開拓微信視頻號新商機！泉州特色產業擦亮“動態名片”

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近日，在泉州市商務局指導下，“好物中國”產業助力計劃在泉州舉辦陶瓷茶葉專場和服飾專場促消費招商活動，來自福建省內的商家、服務商、帶貨達人共300多位代表到會共同探索微信視頻號“好物中國”優品營銷新機遇，進一步助力泉州商貿數字經濟高質量發展。

挖掘優質內容

講好產地故事

伴隨著視頻號內容生態的持續豐富與直播帶貨的規模增長，極具魅力的“閩南特色”不斷在視頻號內擦亮名片。數據顯示，2023年上半年，微信視頻號內來自福建省的短視頻發佈量同比增長94.15%，播放量同比增長89.00%，創作者數量同比增長50.06%。以“海峽新幹線”“意公子”“十點讀書雅君”“白菜GG”等為代表的福建本土媒體帳號和視頻號創作者，不斷產出高品質原創爆款短視頻，深受使用者追捧。

“德化白瓷、安溪鐵觀音，都是把德化、安溪放在產品前面的。每一個地域產品代表著背後的歷史人文，我們消費任何的茶葉或者器具，本質上來講都是在消費文化的副產品，所以要把這個產品背後的美好故事跟內容講清楚。每一個主播應該是他所涉足的領域裡相對專業的選品官、講解員、服務員，因為有了內容，於是就賦予了人與眾不同的氣質、靈魂。”視頻號“順子說茶”創始人順子在活動分享環節表示，在他看來，視頻號是一個人選擇跟思想認知的延展。他認為，視頻號的使用者相對更加理性，更願意追求真實。

“泉州很多產業是跨越千年的，比如德化的白瓷，它是基於泉州這個地方的文化、商業和生活方式的，值得被分享。我們都知道酒香不怕巷子深，但我們更害怕對牛彈琴，所以傳播必然是讓那些感興趣的人因為刷了一條視頻，看到泉州的好。”順子表示，直播也可以做文化推廣，可以讓人對文化有傳承感和使命感。而即便沒有直播、沒有互聯網，這些真真實實的產業也需要選擇一個相對真實的平臺去呈現，用這一代人的語言和表達方式講述中國故事。

搶占視頻渠道

服務泉州優品

內容生態繁榮發展的同時，大量福建特色產業也在視頻號內取得跨越式增長。2023年以來，視頻號持續加速產業帶拓展，引入高質量服務商助力各地特色產業拓展線上銷路，助力區域經濟發展。

在剛剛過去的“視頻號6·18好物節”大促中，福建茶葉商家入駐量同比增長153%，銷售額同比增長超15倍，開播時長同比增長2倍；瓷器商家入駐量同比增長102%。361度、安踏、FILA、李寧、鴻星爾克等泉州運動品牌也不斷刷新銷售紀錄。

泉州是擁有九大千億產業的工業大市，是中國最大電商供貨地之一，晉江鞋服、德化陶瓷、安溪鐵觀音等幾大縣域經濟發展迅猛，產業帶優勢突出。“在當下市場形勢下，抓住數字經濟紅利，通過微信等頭部大平臺直播帶貨、私域運營等多方式可為企業提供可持續發展新動能，服務泉州優品對內促消費對外穩外貿，實現高質量發展。”泉州市商務局相關負責人表示。

早在宋元時期就成為“海上絲綢之路”的重要出口商品的德化白瓷和福建茗茶，也在快跑搶佔視頻號渠道。截至6月，近千家福建本土商家已入駐視頻號，日均銷售額達數百萬元人民幣。

紮根供應鏈

確保貨真價實

“服務做好了，商業萬變不離其宗，最重要的就是要把整個供應鏈做扎實。供應鏈越深，性價比越高。”順子分享自己的視頻號運營經驗稱，供應鏈扎實就確保了產品的貨真價實，確保貨品真才能實現讓生活變得更美好的願景。泉州作為中國知名的陶瓷、茶葉產業帶，培育了不少成功的“核心企業”，“核心企業”周邊又聚集著上下游大量小微企業，形成一整個產業集群和完整的供應鏈，是商家必耕之地。

據瞭解，目前視頻號已完成兩批共45家產業帶服務商招募與入駐，涵蓋茶葉、瓷器、服飾、海鮮水產、滋補、羊絨、護膚、床上用品等各個產業。泉州陶瓷茶葉服務中心總經理劉洪波表示，目前福建的瓷茶產業在視頻號內整體呈現出高客單價、高轉化率、高複購率、低退貨率的特點。視頻號依託於微信生態，與企業微信、公眾號等串聯，形成了公私域聯動的經營路徑，有助於商家可持續發長。

視頻號“好物中國”產業助力計劃項目相關負責人表示，將持續為產業帶合作夥伴搭建交流平臺，接下來還計劃進入泉州更多縣區特色產業帶組織深度對接，並通過扶持政策、政府資源連接、線上宣傳推廣等舉措助力各地特色產業發展，讓視頻號這個“動態名片”在產業帶上延展出更多可能性。

作者劉倩