茶瓷香伴引領時尚生活 三縣協作推動產業升級

5月9日，茶瓷香伴引領泉州時尚生活大會暨安溪永春德化縣域協作產業融合工作總結會在泉州舉行。安溪、永春、德化歷經從「一縣一品」到「多縣一群」，從「賣單一產品」到「賣東方生活美學」的迭代發展，再到三地聯動的「茶瓷香伴」全鏈條協作，三地走出了一條打破行政壁壘、實現區域協同發展的特色之路。

從賣茶具到賣「茶空間解決方案」

2024年創立的德化何白文化創意有限公司，是這場融合中的參與企業之一。項目經理蔣凱旋坦言，品牌從誕生第一天起，就主動嵌入了「安溪茶、德化瓷、永春香」的產業協作體系。
這不是一個口號，經過近兩年的努力，其核心團隊已成功孵化出「何白龍窯」陶瓷品牌，從零到一的運營經驗讓他們意識到：單純的陶瓷產品正面臨同質化競爭，而消費者的需求已經變了。「消費者不再只是買一個茶具，而是想構建一個完整的茶空間體驗。」蔣凱旋說。
這種洞察直接反映在產品設計上。以《團圓雅集》套裝為例，聯合省級大師復刻明代「孩兒紅」釉色，堅持原礦土、原礦釉燒製，邀月壺、深秋杯、玉兔香插盡顯古法匠心；搭配永春非遺老三檀清雅煙香和安溪核心產區醇厚茶韻，套裝銷售超60萬元，是「茶瓷香伴」的禮贈標桿。「茶瓷香伴」賣的不是器具，而是中秋團圓時的沉浸式體驗場景。而另一款《一馬平川》香插，上市不到一個月就售出1000多個，驗證了「瓷+香」這個組合的日常消費潛力。

何白的實踐揭示了一個更深層的轉變：品牌正在從「賣茶具」轉向「為喝茶提供解決方案」。蔣凱旋觀察到，講究的茶客會根據茶葉類型反推茶具的容量和器型，比如喝高香型岩茶需要聚香的壺，投茶比1:30對應110毫升的壺。這意味著品牌必須懂茶，才能做好瓷。
這正是融合的難點所在。何白目前在「茶瓷香伴」的合作主要通過線上直播實現聯動，賣瓷的同時推介茶品香品，取得了不錯效果，多款茶品香品成為直播間小爆款。但線下的深度融合仍在不斷探索，蔣凱旋表示，未來計劃通過線下展廳輸出完整的「茶空間」解決方案，將茶、瓷、香與消費者的靜心需求深度綁定。

從生產端探索 到供應端助力

如果說何白代表了生產端的探索，那麼「愛陶瓷」產業互聯網平台則展現了供應鏈端如何為「茶瓷香伴」的融合發展提供線下選品中心與線上數字化平台。
該平台由福建省中瓷網絡科技有限公司於2018年創建並運營，致力於以數字技術賦能中國陶瓷產業的變革發展。據愛陶瓷平台總經理塗榮標介紹，平台已服務企業超3000家，展示商品超10萬款，並為採購商提供源頭好貨、直播實訓、共享雲倉、柔性定制等一站式服務。這套體系顯著降低了「茶瓷香伴」跨界合作的交易成本。
「去年，平台聯合政府邀請頭部主播進行產地溯源直播。」塗榮標說，蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝等淘寶頭部主播走進德化、永春、安溪三個產區。在直播間裡，主播同時推薦陶瓷茶具、安溪茶葉和永春香，塑造「泡茶、點香、賞瓷」的生活方式。其中，烈兒寶貝專場直播，商品交易總額超過400萬元。
塗榮標也坦言，目前「茶瓷香伴」的融合更多停留在營銷活動層面。「不是生硬地把3種產品打包成1禮盒，而是在直播場景中自然搭配。」他舉例說，如《影青浮雕茶具套裝》以宋代影青釉為魂，立體浮雕牡丹花瓣透於器身，配以瓷雕駿馬生肖香插，再搭配永春香和安溪茶，客單價至少翻兩番，這是實實在在的增量。不過，更深度的融合仍在期待中。塗榮標認為，三地企業可以在產品設計環節就互相嵌入，比如陶瓷小擺件預留插香的位置，安溪茶店擺德化瓷作為標準器具，在包裝設計上體現三地聯名。「政府已經搭建好了基礎平台，接下來的戲需要企業之間唱。」
愛陶瓷的另一個價值在於數據反哺。平台將市場端的爆款信息和流行趨勢反饋給工廠，幫助工廠精準開發產品。這在「茶瓷香伴」融合產品的開發中尤為關鍵，企業需要知道什麼樣的茶具配什麼樣的茶品香品更受市場歡迎，而不是盲目組合。
塗榮標指出，德化陶瓷的產地品牌知名度仍有較大提升空間，這在客觀上制約了融合產品的市場認知。為此，他建議持續邀請頭部達人與明星走進產區進行溯源推廣，以強化產地品牌形象，推動德化陶瓷產業及「中國白」文化借助互聯網不斷做強做優。

從活動造勢到「六聯」機制構建

從政府層面看，「茶瓷香伴」已經不僅僅是一場系列活動，而是被寄予厚望的區域協同發展路徑。
數據顯示，2024年以來，三縣已組織210余家優質企業，整合2300多款融合產品，累計帶動銷售額突破27億元，實現了「1+1+1>3」的協同效應。這個數字的背後，是「縣域聯盟、產業聯動、品牌聯名、大師聯手、企業聯營、電商聯播」的「六聯」機制在運轉。
三縣政府共同簽署了《產業融合協作備忘錄》，成立了聯合工作專班，建立了常態化會商機制，圍繞品牌共建、渠道共享、產品共創、人才共育、標準共立、市場共拓六個重點任務推進工作。這套機制確保了融合不是一陣風，而是持續的制度化安排。
不過，「茶瓷香伴」融合仍處於初級階段，德化陶瓷產業主要受制於企業規模分散與同質化競爭、缺乏深度產品與渠道整合及複合型人才短缺，未來關鍵在於市場機制能否驅動企業真正唱好戲。
中國國際電子商務中心研究院發佈的《安溪永春德化產業融合發展藍皮書（2026）》試圖回答「未來怎麼融」的問題。藍皮書建議，從傳統製造向價值創造轉變，推動設計研發與文化符號轉化。商務部原副部長蔣耀平則在主旨演講中強調，最高級的商業模式是供給一種讓人嚮往的生活方式。
「茶瓷香伴」三縣產業融合升級，並不是簡單地多賣幾件產品，而是將安溪茶、永春香、德化瓷打包成一種東方生活美學的整體輸出。(鄭智得)