閱讀數 : 65,194 精美的節日裝飾、奇趣的生活擺件、實用的戶外園藝用品……日前,在錦漢家居禮品採購對接會(福建專場)暨藤鐵家居工藝品線下供采對接會現場,琳琅滿目的工藝品,令廣大客商大飽眼福,驚呼安溪藤鐵工藝精妙絕倫。 此次供采對接會共有67家供應商參加,並邀請美國HOME SOURCE、香港利豐集團等81家採購商到會採購,受邀採購商訂單需求約1500萬美元。安溪縣17家企業參加,目前香港利豐集團上海辦事處、巴西Froarte中國辦事處、義大利Mercury上海代表處等採購商已與聚豐、佳福、英發、合興等企業達成初步意向,預計可為企業帶來超過500萬美元的外貿訂單。 線上線下發力 對接更加精准 “請問貴公司做鐵藝聖誕節擺件產品嗎?”“鏡子融入金屬元素,很有設計感,可以進一步合作嗎?”在對接會現場,採購商零距離挑選家居禮業產品,仔細查看細節,供需雙方面對面商務交流,熱烈討論著合作的方方面面。 正在尋找聖誕節裝飾品的巴西採購商代表盧女士表示,由於市場疲軟,今年採購量和預算都減少了,但他們對安溪藤鐵工藝品的品質非常肯定,會繼續保持合作的狀態,並在適當的情況下增加採購。 深耕家居行業18年的福建安溪聚豐工藝品有限公司,此次帶去30多樣展品,包括室內藝術擺件、室外實用工藝品等,憑藉時尚的設計、過硬的品質,深受海外市場的喜愛。“今天跟3家國外企業簽下合作,預計能有超50萬美元訂單。”聚豐工藝品有限公司銷售總經理翁賢輝說。 除聚焦線下商貿配對需求,本次對接會還為無法到場的海外買家量身定制直播“雲參會”服務,同步開展線上對接會,提供現場直播、視頻對接等方式,線上上展平臺發佈海外企業採購需求以及上架展會產品,以線上線下相結合的“雙線”服務,同頻發力,搶抓全球商機,實現採購新趨勢下家居禮品外貿行業的“逆市”增長。 “線條非常流暢,細節雕刻感強,可為室外空間增添觀賞性……”在安溪恒輝工藝有限公司展臺,公司主播正為海外“粉絲”直播講解一款天使形象室外擺件。該公司負責人介紹,線下展可以一對一進行溝通,在短時間內瞭解客戶的具體需求,與客戶快速簽單,而線上展則可以更加快速地觸達全球的潛在客戶,數量可達線下展的幾百倍甚至更多。 此次採購對接會成效明顯,采供雙方參與熱情度高,背後是安溪縣超前部署、精心策劃、統籌推進、扎實做好各項工作的結果。“搶抓聖誕節‘前奏’,提前引導參展企業設計聖誕主題產品,與預期一樣,聖誕主題工藝品成為‘爆款’。”據安溪縣工信商局企業發展股股長黃冬勤介紹,他們在展會開始前,還對參與本次對接會的供采雙方進行預匹配,使參展商與買家對接更加精准,首日對接會就有多家採購商與企業成功配對,達成合作意向。 打造人才引擎 不斷創新賦能 “將傳統手工藝製作與現代化產品設計相融合,在我看來,安溪藤鐵家居工藝品是極具創新性的。”逛完整個展會後,奧地利EGLO採購經理Lucy對安溪縣藤鐵企業的展品讚不絕口。經過多年採購,Lucy深諳安溪縣藤鐵家居工藝發展歷程,他說,“安溪智造”與時俱進,不斷煥發出新的活力,正是他們公司長期合作的最直接原因。 重視產品創新,正是安溪縣藤鐵家居工藝品熱銷海外市場的重要法寶。多年來,該縣始終支持鼓勵企業加大研發力度,提升產品設計創新能力,延長產品生命線。比如具體引導英發家居在產品設計上融入工業設計、茶文化等,同時採用新工藝、新材料、新設備,以激發企業內生動力。同時,該縣還以企業為主體、以市場為導向,加快組織創新、技術創新、商業模式創新,全縣工藝企業在中國國內建有20多家工藝研發中心,同時在法國巴黎、美國阿肯色州等地設立研發中心,及時把握世界工藝發展潮流。目前,行業擁有數萬個實用專利、外觀專利,申請數量年均增長超25%。 人才是創新的動力源泉。多年來,安溪縣積極培育藤鐵產業人才,不斷深化“校地共建、校企合作”模式,加強與高校合作,吸納培養年輕人才,並通過以賽拓才、名匠帶動等多渠道加強藤鐵工藝人才隊伍建設,大力弘揚工匠精神,強化自主創新能力,助推藤鐵工藝產業高質量發展。 除了政府推動,藤鐵企業也重視產品創新和人才引進。“公司部分設計師是從學校對接的,比如陳利職校、華僑職校的相關專業學生,一入學就和公司對接上,在校期間也會到企業參觀、學習。”聚豐工藝品有限公司董事長黃連福介紹說,公司設計師團隊也會不斷與清華美院等高校對接,學習新的設計理念、新的設計方向。 創新是藤鐵家居發展的生命線,亦是拓寬海外市場的不二法寶。安溪縣工信商局局長王輝榮表示,該縣將鼓勵企業在產品的創新設計上持續發力,針對海外市場客戶需求來設計產品,增強國際競爭力。同時,該縣也將不斷創新形式,通過雲展會、代參展等方式,加大力度扶持企業赴境外參展,護航藤鐵家居企業“逆向出海”搶單。 作者 吳梅珍