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藤鐵工藝家居用品（謝偉端 攝）
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精美的節日裝飾、奇趣的生活擺件、實用的戶外園藝用品……日前，在錦漢家居禮品採購對接會（福建專場）暨藤鐵家居工藝品線下供采對接會現場，琳琅滿目的工藝品，令廣大客商大飽眼福，驚呼安溪藤鐵工藝精妙絕倫。
此次供采對接會共有67家供應商參加，並邀請美國HOME SOURCE、香港利豐集團等81家採購商到會採購，受邀採購商訂單需求約1500萬美元。安溪縣17家企業參加，目前香港利豐集團上海辦事處、巴西Froarte中國辦事處、義大利Mercury上海代表處等採購商已與聚豐、佳福、英發、合興等企業達成初步意向，預計可為企業帶來超過500萬美元的外貿訂單。
“請問貴公司做鐵藝聖誕節擺件產品嗎？”“鏡子融入金屬元素，很有設計感，可以進一步合作嗎？”在對接會現場，採購商零距離挑選家居禮業產品，仔細查看細節，供需雙方面對面商務交流，熱烈討論著合作的方方面面。
正在尋找聖誕節裝飾品的巴西採購商代表盧女士表示，由於市場疲軟，今年採購量和預算都減少了，但他們對安溪藤鐵工藝品的品質非常肯定，會繼續保持合作的狀態，並在適當的情況下增加採購。
深耕家居行業18年的福建安溪聚豐工藝品有限公司，此次帶去30多樣展品，包括室內藝術擺件、室外實用工藝品等，憑藉時尚的設計、過硬的品質，深受海外市場的喜愛。“今天跟3家國外企業簽下合作，預計能有超50萬美元訂單。”聚豐工藝品有限公司銷售總經理翁賢輝說。
除聚焦線下商貿配對需求，本次對接會還為無法到場的海外買家量身定制直播“雲參會”服務，同步開展線上對接會，提供現場直播、視頻對接等方式，線上上展平臺發佈海外企業採購需求以及上架展會產品，以線上線下相結合的“雙線”服務，同頻發力，搶抓全球商機，實現採購新趨勢下家居禮品外貿行業的“逆市”增長。
“線條非常流暢，細節雕刻感強，可為室外空間增添觀賞性……”在安溪恒輝工藝有限公司展臺，公司主播正為海外“粉絲”直播講解一款天使形象室外擺件。該公司負責人介紹，線下展可以一對一進行溝通，在短時間內瞭解客戶的具體需求，與客戶快速簽單，而線上展則可以更加快速地觸達全球的潛在客戶，數量可達線下展的幾百倍甚至更多。
此次採購對接會成效明顯，采供雙方參與熱情度高，背後是安溪縣超前部署、精心策劃、統籌推進、扎實做好各項工作的結果。“搶抓聖誕節‘前奏’，提前引導參展企業設計聖誕主題產品，與預期一樣，聖誕主題工藝品成為‘爆款’。”據安溪縣工信商局企業發展股股長黃冬勤介紹，他們在展會開始前，還對參與本次對接會的供采雙方進行預匹配，使參展商與買家對接更加精准，首日對接會就有多家採購商與企業成功配對，達成合作意向。
“將傳統手工藝製作與現代化產品設計相融合,在我看來，安溪藤鐵家居工藝品是極具創新性的。”逛完整個展會後，奧地利EGLO採購經理Lucy對安溪縣藤鐵企業的展品讚不絕口。經過多年採購，Lucy深諳安溪縣藤鐵家居工藝發展歷程，他說，“安溪智造”與時俱進，不斷煥發出新的活力，正是他們公司長期合作的最直接原因。
重視產品創新，正是安溪縣藤鐵家居工藝品熱銷海外市場的重要法寶。多年來，該縣始終支持鼓勵企業加大研發力度，提升產品設計創新能力，延長產品生命線。比如具體引導英發家居在產品設計上融入工業設計、茶文化等，同時採用新工藝、新材料、新設備，以激發企業內生動力。同時，該縣還以企業為主體、以市場為導向，加快組織創新、技術創新、商業模式創新，全縣工藝企業在中國國內建有20多家工藝研發中心，同時在法國巴黎、美國阿肯色州等地設立研發中心，及時把握世界工藝發展潮流。目前，行業擁有數萬個實用專利、外觀專利，申請數量年均增長超25%。
人才是創新的動力源泉。多年來，安溪縣積極培育藤鐵產業人才，不斷深化“校地共建、校企合作”模式，加強與高校合作，吸納培養年輕人才，並通過以賽拓才、名匠帶動等多渠道加強藤鐵工藝人才隊伍建設，大力弘揚工匠精神，強化自主創新能力，助推藤鐵工藝產業高質量發展。
除了政府推動，藤鐵企業也重視產品創新和人才引進。“公司部分設計師是從學校對接的，比如陳利職校、華僑職校的相關專業學生，一入學就和公司對接上，在校期間也會到企業參觀、學習。”聚豐工藝品有限公司董事長黃連福介紹說，公司設計師團隊也會不斷與清華美院等高校對接，學習新的設計理念、新的設計方向。
創新是藤鐵家居發展的生命線，亦是拓寬海外市場的不二法寶。安溪縣工信商局局長王輝榮表示，該縣將鼓勵企業在產品的創新設計上持續發力，針對海外市場客戶需求來設計產品，增強國際競爭力。同時，該縣也將不斷創新形式，通過雲展會、代參展等方式，加大力度扶持企業赴境外參展，護航藤鐵家居企業“逆向出海”搶單。
