達成意向成交額超1億美元！9月以來泉州已發動157家企業出海搶單

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搶訂單，拼外貿，泉州企業積極組團赴境外參展。近日，泉州組織的“出海搶單團”陸續返泉，“泉州製造”強勢站回國際舞臺，收穫頗豐。

泉州市商務局提供的數據顯示，今年9月份以來，泉州已發動157家企業221人參加今年四季度18個境外展，12月份赴境外大走訪的有51家企業65人。10—11月份泉州策劃組織6批境外參展團共115家企業164人已順利返泉。

“參展團所代表的不僅僅是一家家企業本身，背後更依託著泉州這個產品門類齊全的世界級製造業集群基地。”泉州市商務局相關負責人表示，泉州以產業集群為抓手，借助政府政策和優質境外展會形成的合力，為外貿企業打開一條出海路徑，這對全市企業未來開拓國際市場具有重要意義。

積極參加展會

培養更多潛在客戶

三年來，受新冠肺炎疫情衝擊，全球產業鏈供應鏈受阻，外貿企業對拓展市場的需求十分迫切。今年以來，泉州把支持保障企業走出去、搶訂單、拓市場作為穩外貿重要抓手，深入實施“海外搶單”專項行動，積極做好工作專班的綜合協調、策劃組織和後勤保障等相關工作，通過出政策、搭平臺、強服務等方式，全力護航企業出海搶單、拓展市場。

在泉州市商務局的組織下，科立信智能科技、北峰通信科技、森通電子、南安尚好通電子、雙琦家居工貿、泉工股份、群峰機械、恒峰陶瓷、挑戰狼、舒雨傘業等泉州企業，參展了環球資源香港展、香港秋季電子產品展、德國慕尼黑工程機械寶馬展、香港灣仔禮品及家居用品展覽會、德國慕尼黑體育用品展覽會、香港灣仔禮品及家居用品展覽會MEGASHOW、2022年沙特利雅得國際建材及建築技術展覽會等國際展會，涵蓋消費電子、通信器材、工程機械、建築建材機械、石材、衛浴、陶瓷、傢俱、運動服裝、運動鞋、體育器械、陶瓷、樹脂工藝品等領域。

11月14日至17日，2022年沙特利雅得國際建材及建築技術展覽會，泉州市組團規模達17家企業15個展位19人，本次展會泉州展團企業共接待客商965家，意向成交額超過3000萬美元。參與企業包括泉工股份、鐵拓機械、群峰機械、南方路機、陸升集團等，涵蓋建築建材機械、石材、衛浴、陶瓷、傢俱等領域，主要行程包括組織企業參展外，還開展走訪中東客戶、瞭解考察中東市場等商務活動。

11月28日至30日，德國慕尼黑體育用品展覽會，泉州市組團規模達36家企業38個展位60人，本次展會泉州展團企業共接待客商1765家，意向成交額超過6000萬美元。參與出展的企業包括太陽海、遠德貿易等，涵蓋運動服裝、運動鞋、體育器械等。

對於不少企業而言，此次泉州組織的“海外搶單”專項行動，是非常及時的一件事。不少企業負責人表示，這樣的專項行動不僅讓他們更好地走出去、拉到海外訂單，也讓他們有機會結識很多海外新朋友，為企業培養更多潛在客戶。

福建群峰機械有限公司是一家從事機械設備研發、建築工程機械製造、專用設備製造等業務的公司，受疫情影響，這三年企業海外訂單量有所減少。“我們先後組織工作人員到沙特、迪拜參展，今年也是我們近三年第一次到國外參展，認識很多新朋友，頗有收穫。”該公司副總經理黃文偉表示。

無獨有偶，福建泉工股份有限公司也收穫滿滿，他們先後到德國、越南、菲律賓、埃及等多個國家參展。10月24日至30日，他們公司參加德國慕尼黑工程機械寶馬展，意向成交額便已超過2000萬美元。企業也將加快生產速度，保質保量完成訂單，讓海外顧客能用到嶄新的設備。

“這次泉州市組織的‘海外搶單’專項行動，讓我們感覺非常暖心，我們也組織工作人員前往全球不同國家，為企業拉回更多訂單。”該公司海外部經理陳靜宜表示。在赴海外參展時，她發現不少海外友人對於“泉州製造”非常感興趣，並期待能來到泉州實地參觀企業。

政企聯動

全面釋放外貿動能

泉州健全聯動機制，全力支持企業出海搶單。

今年以來，泉州在福建省率先出臺一系列鼓勵企業出海搶單拓市場扶持措施，8月31日出臺《2022年推動企業開拓國際市場若干措施》，9月13日出臺《海外搶單專項行動方案》，9月22日出臺《推動企業海外大走訪搶訂單拓市場扶持措施》，10月15日出臺《泉州市赴境外參加商務活動人員返泉疫情防控保障工作方案》，盡最大可能鼓勵企業“應展盡展、能出盡出”。扶持政策涉及線上雲展會、線下參展、線下代參展、組團參展、海外大走訪、品牌體系建設等方面，是近20年來市場開拓扶持範圍最廣的一年。

為做好服務保障，泉州市商務局成立海外搶單工作專班，從預定境外展位、辦理出入境手續、赴海外參展、入境疫情防控保障等方面為企業提供全程、全鏈條“保姆式”服務。此外，泉州市縣(市、區）開展晾曬比拼展成效，形成“比學趕超”氛圍。

12月7日，泉州市商務局召集各縣（市、區）分管領導和商務主管部門主要領導召開海外搶單專題會，全面謀劃2023年市、縣海外搶單拓市場工作。目前，已牽頭梳理2023年107個境外優質展會名錄，擬定了2023年度開拓國際市場扶持政策措施。

此外，泉州市商務局會同各縣（市、區）及行業協會，結合本地產業特點和主要出口市場，全面發動、組織策劃企業組團參展或海外大走訪，截至目前，泉州市計劃參加明年上半年境外展銷活動36場，企業300多家次，參加人員超400人，拜訪亞洲、歐洲、美洲等20多個國家(地區)客戶200多家。

泉州市商務局相關負責人表示，將繼續做好服務，進一步助力企業搶抓疫情防控常態化下的市場機遇，搶奪線上轉線下的“過渡空間”，迎來更豐厚的國際訂單。

來源：泉州商務之窗