「三件冬衣」解碼浙江服裝產業之變

「這款羊毛衫一衣兩穿，萬能百搭，是秋日必選款！」10月2日上午7點，浙江嘉興桐鄉濮院一毛衫市場內，多位主播準時開播，打光專業、佈景精美的直播棚中掛滿毛衫、大衣、棉服。
當日，浙江省正式入秋，伴隨冷空氣「到貨」，嘉興秋冬服裝市場迎來黃金季節。
以「絲綢之府」著稱的嘉興，自古懷有「衣被天下」的夢想。伴隨改革開放浪潮，當地形成服裝產業集群，包攬中國毛衫、羽絨服、皮草「三件冬衣」產業半壁江山。眼下，循著「三件冬衣」演化軌跡，可以窺見其銷售、生產、設計之變。
「從前做生意追求薄利多銷，如今『捲價格』已不合時宜。服裝銷售更講究品牌效應，力求培育消費黏性。」盯著屏幕上跳動的直播數據，濮院一服裝公司負責人俞永祥感慨良多。
碎片化、伴隨化、細分化的電商直播，推動銷售場景更新——品質服裝向鄉鎮下沉，消費者趨於理性，情緒價值佔據重要地位。「這要求服裝商家做『長期主義者』，不虧待任何消費者，跟直播間觀眾做朋友。」俞永祥說。

如今，直播已成為當地主流線上交易方式，2023年，濮院羊毛衫市場直播電商交易額達626億元人民幣。‌
距濮院不遠處，浙江平湖承包中國80%羽絨服的生產銷售。
「春季設計、打樣，夏季訂貨、生產，9月交付訂單，10月至12月迎來門店銷售旺季。」作為平湖中國服裝城老商家，褚麗慧2012年便已入駐，深諳羽絨服銷售規律。
談及近幾年行業變化，他打開了話匣子。
「消費者追求設計感，羽絨服款式更多元，寬鬆簡約款及『新中式』設計都很受市場歡迎。」在他看來，未來的競爭是原創力競爭，誰能把控時尚，誰便能贏得市場。
萬物互聯時代，趨勢瞬息萬變，走一步看三步，成為服裝從業者新課題。秋風漸起，在海寧皮革城，「90後」設計師吳偲偲已開始籌備2025年新款。
不同的是，作為一家人工智能科技公司負責人，吳偲偲致力於將AIGC（生成式人工智能）技術應用於服裝設計，開闢新賽道。
「我們自主開發的平台能夠一站式解決面輔料採購、設計、製版、樣衣製作，在72小時內實現從設計想法到樣衣交付，將創意迅速轉化為產品。」吳偲偲認為，湧向垂直領域的大模型，將為傳統服裝業帶來新機遇。
近年來，他和公司團隊多次前往法國巴黎、馬來西亞、日本等地交流，學習國際前沿服裝理念。「目前，全球服裝行業面臨面料、設計等多方面更新，我們更要張開雙臂，主動擁抱新潮流。」吳偲偲說。（中新社）